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你是怎么要求生意的

日期:2018-04-09 点击次数: 来自分类:印刷资讯

我们都凭直觉(或通过培训)知道,那些不问的人通常不会做生意. 然而,许多律师都小心翼翼地站出来明确要求业务,这是正确的. 如果答案是“不”,询问会破坏关系,在某些情况下,询问甚至会违反道德. 即使这些担忧没有发挥作用,一些律师如果提出要求,也可能会感到咄咄逼人. 然而,内心的声音提醒说,如果你不问,你就不会明白. 在与客户合作时,我提供了许多方法来应对“提问的挑战”.“几个例子是: 听你的直觉. 很多时候,如果你感觉到对业务的明确请求过于尖锐,那么你是正确的. 一个更温和的方法(“我很乐意帮助你,”例如)可能会使这鲨鱼娱乐平台个方法变得迟钝,但仍然传达出信息. 注意你的直觉告诉你不要问的频率. 前一项建议的另一面是,它可以给那些不愿意申请生意的人提供全权. 如果你总觉得问得太过分,是时候做些舒适的工作了. 你需要具备什么样的条件来满足你的商业需求? 寻找胜利. 律师在商业发展中经常使用暴力语言:“吃你杀死的东西”补偿制度,“杀手本能”追求新的工作,和“包装客户”,例如. 使用这种语言会使律师成为猎人,潜在客户成为受害者或目标. 幸运的是,很少有律师这样看待他们的潜在客户. 然而,害怕被认为是无情的猎手,可能会促使律师在谈话中退缩. 有时,它甚至会促使律师以一种暗示潜在客户会对律师有很大帮助的方式寻求业务,而事实是良好的代理对双方都有利. 寻找好处并专注于它,然后把它融入你的请求中. 倾听他们的担忧,并提供一些反馈,自然会得到进一步的帮助. 如果你采用这种方法,一定要确保你不要在没有充分了解事实的情况下误入歧途,提供法律咨询. 不过,您可以建议潜在的途径或方法以供考虑,如果您的联系人想探索这些途径或方法,您可以提供帮助. 正如这些方法所表明的那样,要求业务需要正确的心态和正确的语言或技术. 想想你目前的“低挂水果”,或者现在最有可能留住你的潜在客户. 哪种方法对他们最有帮助?哪种方法可以最有效地与你合作,而不会有破坏你们关系的危险? 朱莉. 弗莱明. d.,一个.c.c. 为同事和合作伙伴提供律师发展指导,并为律师事务所务虚会和讲习班担任演讲人. Julie的教练和演讲主题包括专业发展、业务发展、领导力发展、职业管理和工作/生活整合Julie持有乔治敦领导力教练计划的教练证书,并持有国际蔻驰联合会的蔻驰( ACC )助理认证证书. 她被认证负责管理DISC ( r )评估、领导力圈概况360和领导力文化调查. Julie在http : / / www的律师协会博客上就律师关心的问题写了大量文章.生活.通讯/博客 要了解更多信息,请订阅Julie的每周电子邮件通讯《律师领导力事项》,或要求免费


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